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气象仪女同胞倾慕,男同胞嫉妒的就是他 颜值高,读书好,还会赚钱,-山东佳诚彩钢

全部文章 admin 2017-12-15 49 次浏览
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女同胞倾慕,男同胞嫉妒的就是他 颜值高,读书好,还会赚钱,-山东佳诚彩钢


世界上有这么一种人,叫“别人家的孩子”,令人又恨又爱。
你半夜K书写完一整套“五年高考三年模拟”,考试也考了班里三四十名;
他下课打篮球瞧瞧返利网,假期不写卷,却轻轻松松地拿了个第一名;
你大四还在东奔西跑到处应聘,苦苦找大公司收留;
他却一下子收到了麦肯锡和贝恩咨询的邀请;
你工作好几年依然拿着不高的薪水,高不成低不就,陷入职业瓶颈;
他又拿到了美国最难进的斯坦福MBA的offer;
你还是个被上司呵斥也不能回嘴只能默默承受的“打工仔”
他一创业就成功,公司半年销售额就达好几个亿;
当别人是“上帝给你关上了一扇门,总会给你打开一扇窗”
他是“上帝给他打开了一扇窗,还把门也打开了”
他就是小红书的创始人,毛文超。

100万
毛文超拥有人生中的第一个100万南明风雨,是在2013年。
不过不是资产,而是负债。
2007年,毛文超从上海交通大学毕业,进入贝恩咨询。2009年,他跳槽到贝恩资本,参与管理数十亿美金的投资矮到死。两年后,他前往美国加利福尼亚,就读斯坦福大学MBA。
在就读MBA期间,毛文超通过与腾讯高管、多位天使投资人等的交流,受到鼓励,渐渐萌生了创业的念头。
有一次,真格基金总经理方爱之甚至说:“如果你现在辍学创业,我马上给你投资。”
毛文超虽然没有立即辍学,但是创业的渴望却愈发强烈。
但是,毛文超就读MBA是接受了公司提供的学费资助的。这意味着他学成归来后必须在公司服务两年或更长的一段时间。如果毁约气象仪,毛文超就得赔偿公司100万。
二十来岁,100万的债务魏子雅,可怕吗?
毛文超没怕过:“凭我的能力,就算创业不成功,45岁前我总能赚到一百万吧,有什么可怕的。真正重要的,是我想做什么!”
2013年6月份,顺利从斯坦福毕业后,毛文超回国了。
上海,这座快速前进,机会和荆棘并存的城市,成为他选择的落脚点。

2400万
从哪儿入手呢?
毛文超心里早就有了主意。
2013年,中国出境人次已高达9000多万,出国旅游购物变得不是件新鲜事。但与国人巨大的购物力形成强烈反差的是,境外购物信息的匮乏和了解渠道的欠缺。毛文超瞄准了这一块巨大的市场空白。
他咨询了众多好友,联合团队,亲自制作了一份名为《小红书出境购物攻略》的PDF,并放在网站上供人下载。不到两周时间饭冢国五郎,这份PDF就被下载了将近50万次!
果不其然,如毛文超所料,国人对于海外购物信息的渴求是强烈的,如同一个嗷嗷待哺的孩子,要求着更多的滋养。
然而,投资人得知此事后,毫不留情地打碎了他小小的骄傲。
“Charlwin(毛文超的英文名),我给你钱,不是为了让你做一个pdf出来。不要在这上面再花一分钱。现在大把大把的公司每年花好几十万几百万,把PC端流量导入到移动端。移动端,才是你要发展的方向!”
当头棒喝后,毛文超和团队积极反思,探讨问题,思考市场方向,分析目标人群,找准自我定位。在不断的摸索、试错、改正中,毛文超从三个维度,明确定位了小红书:
1
目标受众是一群有较高消费能力,追求生活品质,但是又不失精明的消费者,年龄主要在18-35岁之间,女性为主。在国内专柜墨西哥跳豆,同一个牌子的东西往往比国外贵太多。他们想要有品牌、有品质、有品位的好东西,却不愿意接受这样的价格,因而转向海外购买。但同时,品质保障也是他们所看重的。
2
定位是购物分享平台,UGC是其必须也必然的选择。所有内容由用户自己原创赵晋亨,用一张图和三个标签“买什么“去哪买”“多少钱”,再加上简短的一段话,简单粗暴地告诉用户信息,具有很强的参考性和指导性;质量好,信息全,活跃度高的用户,还能够逐渐升级,获得特权,增强用户的分享积极性和用户黏度。
3
社交情景是朋友聚会、闺蜜逛街等场景在线上的再延续。在日常生活中,当朋友向你兴致勃勃地推荐最近使用的好产品,你很容易被鼓动着去购买。同样的,在小红书上,拍摄精美的图片和充满真情实感的产品体验结合在一起,优瓦夏形成了极具煽动力的购物笔记。用户们观看后,很容易产生了强烈的购物欲望。
朝着这样的方向,2013年12月圣诞节前,小红书上线了。趁着国庆节和圣诞节香港大促的热潮,毛文超带领着团队陈燕琳,完成了第一批种子用户的积累。
这批用户的质量非常高。她们在小红书上分享着自己出境购物满满两大箱的战利品,乐此不疲地回答着他人的咨询李亦非图片,吸引了更多人前来使用,分享,形成良性循环。
小红书上线后,用户增长迅速,一年时间就高达好几百万。在购物频道上线后,增速更加迅猛,曾经创下六个星期内用户数猛增200万的惊人记录梁颂诗。
2015年6月中旬,小红书周年庆期间,百度指数飙升20倍,AppStore排名在三天内攀升到总榜第4,超越京东、唯品会等巨头。
截止2016年8月份,短短三年间,小红书注册用户达2400万!

7 亿
积累了大量的用户,每天产生几万条笔记。但问题也来了,不少用户却纷纷反映:“我看了购物分享后想买,却发现不能直接在小红书买。我得先打开淘宝,然后一家家店铺筛选,比价,忒麻烦了。有时候更悲催的是,淘宝上还没得买!”
这似乎已经指明了小红书的未来:从单一社区转型为“社区+电商”的综合体。
毛文超及其团队们没有被现有的成功冲昏了头脑,而是综合分析了前段汇总的数据后,谨慎地迈出了试水的第一步。
2014年8月,小红书上架了第一款产品,一个希腊品牌的清洗液,售价九十八元,不到一天就售罄。之后的一段时间,小红书上的商品种类不断丰富,数量也增加,但依然供不应求, 95%的商品会在上架2小时内售罄。
即便商品市场表现良好,毛文超也没有松懈,轻易地就上架更多的商品。在他看来,品质萌娘四海为家,始终是第一要素。在早期,小红书采用人工采购的方式,亲自派遣工作人员前往国外进行挑选、购买,打包,运送回国。到了后来,小红书的电商团队逐渐成型,开始与各大品牌供应商洽谈,谋求合作,从源头上把控商品的品质。
小红书的一炮打响,还得回到2015年6月6日小红书的两周年店庆。一夜之间,上海、北京等地突然冒出无数的小鲜肉快递员。打开朋友圈,都是“隔壁女同事的快递来了,送快递的小哥超帅的!”诸如此类。
这场精心策划的“小鲜肉送快递”营销活动,刷爆微博和朋友圈华福雄,也让小红书怒刷了一把存在感,知名度那是蹭蹭地往上涨。
眼球有了,还怕金钱不来吗?仅仅是6月6号这一天, 小红书完成的销售额是上个月的整整20倍!
但是这还没完。
2015年年底,小红书更是交出了一张让所有人艳羡的成绩单。从2015年3月小红书的电商频道正式运营以来,到9月份,小红书半年时间销售额达到7亿!
这匹异军突起的黑马,未来令人期待。

毛文超的成功哲学
师长眼中的优等生,同学眼里的榜样,投资人眼里的可造之材,再加上高大的身材加拉雷斯,俊朗的面容,毛文超似乎实力演绎了什么是“开了挂的人生。”
但是,没有人的成功是随随便便的。
他有着坚韧的毅力:试过连续好几天只睡三四个小时,每天晚上回家脱下衣服倒头就睡;也曾试过二十四小时超长待机工作,连吃个外卖都得紧盯着电脑;
他有着高度的危机感:即使到了今天,毛文超依然保持着高强度的工作状态,一天会花十个小时甚至更长时间在小红书APP上,多角度地研究小红书下一步的改进;
他有着惊人的执行力:在斯坦福就读期间,毛文超在下定决心创业后,利用暑假短短两个月时间,融资、招聘、注册,就把产品做出来了。
有这么一句话,毛文超一直用来鼓励他人:“一定是直线距离最短,也最直接千城破。”
这也是他的行动准则,正如当年甘愿赔上100万去创业。想做,就去做。这,就是毛文超野人张四一。

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